在中国，机顶盒市场确是一桌丰盛的大餐，但是，要在桌边占上一席之位，甚至坐上主位，却不是件容易的事情，关系，资历，经济，能力都是被邀请的参考系数。

1、雄厚的资金与技术决定了控“股”权

       先来看看美国的机顶盒市场，绝大部分都被Motorola等几家公司控制，很明显，数字电视机顶盒是大公司玩的游戏。同样，在中国市场上，最终的生存者一定也是是大型或较大型的企业。雄厚的经济和技术实力是他们能够生存下去的物质基础。残酷的马太效应已经预示了像众多连条件接收系统和中间件的集成费都付不出的小企业，很可能这连机顶盒是如何进入市场的都没搞清楚，就无情的牺牲了。

2、与运营商和系统集成商结盟共同进退

这里按照是否拥有资本纽带分为有投资关系的和没有投资关系。

A、 没有投资关系的，如四川长虹集团就与北京歌华有线电视股份有限公司进行合作，结成战略伙伴；两者之间没有资本纽带关系。但由于四川长虹是目前国内唯一集成了法国凯浪加公司(Canal+)的条件接收系统和中间件的厂家，而北京歌华有线电视网络股份有限公司又是国内目前唯一选择了法国凯浪加公司的条件接收系统和中间件的运营商，因此，四川长虹与北京歌华能够结成战略伙伴关系，股票迅速发展。

B、 有投资关系的，上海全景数字技术有限公司和上海有线电视网络公司都有上海信投的投资，这种兄弟关系使上海全景公司比其它公司更有资格获得上海有线电视网络有限公司的机顶盒订单。上广电和上海文广集团的之间的投资股东关系也是其获得上海有线电视网络有限公司的机顶盒订单的主要原因。

        还有，与运营商有特殊关系的，如广东环网宽带数字技术有限公司和广东省有线电视网络公司的关系，较之其它竞争者也有相当的优势。

3、 能集成运营商选择的接收系统或中间件系统

       目前，我国的广电运营商的数字电视商业运营平台和试验平台上的条件接收系统加在一起共有四家国外的系统和五家国内系统。就中间件而言，目前已有四个中间件在使用和试用，它们是OpenTV(中央电视台、上海市、河南省)、NDS(四川省)、CANAL+(北京市)和Alticast(深圳市) ，据未经证实的消息说广东省已经选定Liberate的中间件。

       从进入市场的基本条件看，只要集成了上述条件接收系统的机顶盒厂家，就具备了进入已经选择了该系统的运营商的市场之条件，如果它还集成了这个运营商选择的中间件的话，进入市场的条件就更有优势。例如，四川长虹集团是目前国内唯一一家集成过法国Canal+公司的条件接收系统和中间件的企业，所以也就理所当然地成为北京市场机顶盒的唯一厂家。上海有线电视网络有限公司选择瑞士Nagra公司的条件接收系统和美国OpenTV公司的中间件，所以目前集成了上述系统的机顶盒厂家也就自然获得了进入该市场的入场券。

       这也就是为什么在上海在开通数字电视商业试运营时仅有北京诺基亚中信数字技术有限公司提供机顶盒的主要原因。四川省有线电视网络有限公司选择了NDS的条件接收系统和中间件，由于没有国内机顶盒厂家供货，到目前为止所用机顶盒全部依赖进口，价格居高不下，对运营商的市场推广带来困难。

4、 本土化优势：汉化的画面和遥控器

       要进入中国的市场，必须要本地化，首先要有汉化的机顶盒画面（包括汉字显示）和中文化的遥控器。要知道并非所有公司都已经为此做好了准备。

       国外公司呀进行艰难的汉化过程，台湾机顶盒厂家要进入大陆还要将台湾的繁体字改变为简体汉字。这些看似简单的问题，实际上解决起来是有难度的，并且需要时间。这也就是为什么有的厂家即使拿到订单也不能供货的主要原因之一，有的在国外使用很好的机顶盒的厂家也不能很快向中国市场提供机顶盒。

5、 产品质量过硬、售后服务良好、技术能力强悍

A、数字电视机顶盒产品质量要过硬。数字电视机顶盒看上去并不复杂。但是如果将各厂家的机顶盒放在一起测试的话，他们的巨大差别很快就显示出来了。如果产品质量真的过硬的话，那就让机顶盒厂家保证100%的合格率好了。我相信没有任何厂家可以作这样的承诺。因此要想获得中国有线电视运营商的青睐，首先就是要拿出质量过硬的机顶盒产品。

B、要有良好的售后服务和技术支持能力。数字电视机顶盒是个新产品，大家原来都没有使用过。机顶盒进入家庭后，售后服务和技术支持的工作量最大，而对于产品的易用性、稳定性、可靠性、安全性、特别是今后的在线下载等功能在今后机顶盒投入运营后才能逐步显现出来。因此，运营商一定会要求机顶盒厂家有良好的售后服务和技术支持能力，相当的售后服务和技术支持的工作都要机顶盒厂家来承担，否则将难以立足。

       对于机顶盒厂家的市场现状，也不禁联想到相应的摇控器厂家，对于他们也是一个很好的发展机会，所遇到的状况大同小异，同样是一个艰难走向盛宴的过程。